{"id":1467,"date":"2025-02-02T13:43:47","date_gmt":"2025-02-02T13:43:47","guid":{"rendered":"https:\/\/endustri40.bktechin.com\/2025\/02\/02\/is-modellerinin-donusumu-ve-nesnelerin-interneti\/"},"modified":"2025-02-02T13:43:47","modified_gmt":"2025-02-02T13:43:47","slug":"is-modellerinin-donusumu-ve-nesnelerin-interneti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/endustri40.com\/en\/is-modellerinin-donusumu-ve-nesnelerin-interneti\/","title":{"rendered":"\u0130\u015f Modellerinin D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fc ve Nesnelerin \u0130nterneti"},"content":{"rendered":"

Kestirimci bak\u0131m<\/a><\/strong> verimsiz makine bak\u0131m\u0131 ve planlanmam\u0131\u015f aksakl\u0131k sürelerinin tedavisidir. Endüstriyel makinelerin i\u015fleyi\u015f sürecinde ZDT (zero-downtime) olarak adland\u0131r\u0131lan s\u0131f\u0131r kesinti prensibinin elde edilebilmesi için endüstriyel IoT<\/a> <\/strong>kullan\u0131m\u0131na ihtiyaçlar\u0131 vard\u0131r. Bununla birlikte yeni teknolojiler birçok basit uygulamalar\u0131 da kullanmam\u0131z\u0131 sa\u011flar.<\/span><\/span><\/p>\n

IoT uygulamalar\u0131 a\u015fa\u011f\u0131dakileri yapmak için kullan\u0131labilir:<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Mevcut i\u015f faaliyetlerinin iyile\u015ftirilmesi<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Y<\/strong>eni teklifler ve i\u015f modellerinin yarat\u0131lmas\u0131<\/span><\/span><\/p>\n

Kestirimci bak\u0131m bu maddelerden ilk s\u0131rada yer alan mevcut i\u015f faaliyetlerinin iyile\u015ftirilmesi alan\u0131na girer. Yaz\u0131m\u0131z\u0131n devam\u0131nda, ikinci madde olan, IoT ile yeni i\u015f modellerinin nas\u0131l olu\u015fturulabilece\u011fi konusu üzerinde duraca\u011f\u0131z.<\/span><\/span><\/p>\n

\u0130\u015f modelleri tekliflerin tüketim (talep ve nas\u0131l sat\u0131n al\u0131n\u0131p kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131)  ve üretim<\/a> <\/strong>(arz ve nas\u0131l üretilip sunuldu\u011fu) taraflar\u0131ndan dü\u015fünülmesini gerektirir. Bu içeri\u011fimizde i\u015f modellerine her iki taraftan da inceledik.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

<\/span>Tüketim Modelinin De\u011fi\u015ftirilmesi<\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h1>\n

Örne\u011fin kitap alma gibi bir al\u0131\u015fveri\u015f<\/a> <\/strong>dü\u015fünüldü\u011fünde süreç fiziksel bir kitap almaktan dijital bir kitap almaya ard\u0131ndan kitap okumak için abonelik sat\u0131n almaya kadar gelerek en son bizlere bu \u015fekilde kitap okutulmas\u0131 sa\u011fland\u0131. Bu a\u015famal\u0131 sürecin i\u015fleyi\u015f modelinin Amazon →Kindle →Echo →Audible gibi a\u015famalardan geçerek ilerlemesiyle olu\u015ftu.<\/strong> Bu ilerleme ise adeta bir evrim gibi y\u0131llar ald\u0131.<\/span><\/span><\/p>\n

Peki ayn\u0131 \u015feyi endüstriyel dünyada nas\u0131l gerçekle\u015ftiririz? <\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Bunu gerçekle\u015ftirebilmek için teklifleri haz\u0131rlarken tüketicinin objektifinden dü\u015fünmeliyiz. \u015eimdi bir robotu ürün olarak nas\u0131l satt\u0131\u011f\u0131m\u0131z ve robotun bir hizmet olarak nas\u0131l sunuldu\u011funu kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131ral\u0131m. Daha sonra herhangi bir ürün için tüketim modelinin yap\u0131 ta\u015flar\u0131n\u0131 bu örne\u011fe göre genelle\u015ftirebiliriz.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Yukar\u0131daki görselde A k\u0131sm\u0131nda yer alan senaryoyu ele alacak olursak mü\u015fteri ürünü sat\u0131n al\u0131r ve her y\u0131l sat\u0131c\u0131ya belirli bir bak\u0131m ücreti öder. Buna ek olarak da belirli durumlarda kendi personeliyle çe\u015fitli i\u015flemleri gerçekle\u015ftirir.  B taraf\u0131nda yer alan senaryoyu dü\u015fündü\u011fümüzde robot sabit bir abonman fiyat\u0131 üzerinden belirli bir fiyata hizmet olarak sat\u0131l\u0131r. Rakamlar belirlenirken sermaye maliyetinin a\u011f\u0131rl\u0131kl\u0131 ortalamas\u0131n\u0131n (Weighted Average Cost of Capital,WACC) %12'lik bir dilimi kullan\u0131lm\u0131\u015ft\u0131r. WACC \u015firkete göre de\u011fi\u015fiklik göstermektedir.<\/span><\/span><\/p>\n

IoT sayesinde robotun<\/a> <\/strong>kullan\u0131m\u0131 ve kullan\u0131ma göre ücretlendirmesi hesaplanabilir. Bu durum basit bir dönem aboneli\u011finin ötesine geçiyor. Örne\u011fin site güvenli\u011finde kullan\u0131lan bir robot için vardiyal\u0131 ücretlendirme yap\u0131labilir. Senaryo A için IoT kullanarak daha iyi bir bak\u0131m teklif edebilirdik. Bu durumda bulut ba\u011flant\u0131l\u0131 robotlar\u0131n teknolojisinden yararlan\u0131lmayacakt\u0131 ve robotun aktif kullan\u0131m\u0131na ba\u011fl\u0131 olarak ücretlendirilme yap\u0131lamazd\u0131. Ayr\u0131ca mü\u015fterilere de daha sonralar\u0131 geli\u015ftirilme ihtimali olan esnek tüketim modelleri sunulamazd\u0131. IoT yeni teklifler yaratmak için tüketim merkezli bir yakla\u015f\u0131m izlememizi sa\u011flar çünkü IoT ile tüketimi ölçebiliriz. Peki herhangi bir ürün için bunu yapabilir miyiz?<\/span><\/span><\/p>\n

<\/span>Tüketim Boyutlar\u0131n\u0131n Çözümü<\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h1>\n

Ba\u011flant\u0131larla dolu bir dünya için teklif olu\u015fturma konusunu yeniden kafam\u0131zda canland\u0131racak olursak haz\u0131rlanan teklif her ne olursa olsun tüketim boyutlar\u0131n\u0131 dü\u015fünmemiz gerekecek. Tüm bunlara tüketicinin gözünden bakmaya çal\u0131\u015fal\u0131m.<\/span><\/span><\/p>\n

A\u015fa\u011f\u0131daki görselde tüketim boyutlar\u0131n\u0131n 4 ana ba\u015fl\u0131\u011f\u0131n\u0131 göstermektedir.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Yöntem<\/strong>:<\/span> Son tüketici veya kullan\u0131c\u0131 ürününüzü nas\u0131l al\u0131r? Ürün bir paket içerisinde mi, iste\u011fe ba\u011fl\u0131 \u015fekilde bir hizmet olarak m\u0131 yoksa dijital ortamda m\u0131 gelir? Kindle'\u0131n kitaplar\u0131n tüketim \u015feklini veya bulut<\/a> <\/strong>teknolojisinin ta\u015f\u0131nabilir disklerin tüketimini nas\u0131l de\u011fi\u015ftirdi\u011finiz hat\u0131rlay\u0131n.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Mülkiyet<\/strong>:<\/span>  Mü\u015fteriler isterlerse ürünü direk sat\u0131n alabilmeli isterlerse de ürünü ihtiyaç duyduklar\u0131 bir anda hizmet olarak sat\u0131n alabilmeliler. Bu konuda bir kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131lma yap\u0131lmas\u0131 gerekirse ürünü sat\u0131n alma ile kiralama ya da hizmet sat\u0131n alma durumlar\u0131 kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131labilir.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>\u0130\u015fletim<\/strong>:<\/span> Mü\u015fteriler faaliyetleri ister kendileri i\u015fletmek istesinler isterlerse de bunun bir çal\u0131\u015fan taraf\u0131ndan i\u015fletilmesini istesinler her iki duruma göre de çözümler geli\u015ftirilmeli.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Ödeme<\/strong>:<\/span> Ödemeler mü\u015fteri taraf\u0131ndan tek seferlik veya dönemlik olarak yap\u0131labilmeli.<\/span><\/span><\/p>\n

Y-M-\u0130-Ö'yü basitçe çe\u015fitlendirmek gerekirse a\u015fa\u011f\u0131daki gibi tablo ç\u0131karabiliriz.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Yukar\u0131daki mavi ve k\u0131rm\u0131z\u0131 k\u0131s\u0131mlar\u0131 kar\u0131\u015ft\u0131r\u0131p e\u015fle\u015ftirebiliriz ve bu \u015fekilde piyasada yer alan mevcut tekliflerin bu alanlar\u0131 nas\u0131l etkiledi\u011fini görebiliriz.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Kiral\u0131k Araç<\/strong>:<\/span> Yöntem (Paketlenmi\u015f, haz\u0131r), mülkiyet (Kullan\u0131m hakk\u0131), i\u015fletim (Kendin i\u015flet, kullan), ödeme (Ticari i\u015flem) yani bu teklifte Y1-M2-\u01301-Ö2 \u015feklinde bir tüketim modeli mevcut.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Ba\u011flant\u0131l\u0131 Robotlar (Kestirimci bak\u0131m için):<\/strong><\/span> Y1-M1-\u01301-Ö1 \u015feklinde bir tüketim modeli ortaya ç\u0131k\u0131yor. Varsay\u0131lan yat\u0131r\u0131mlar i\u015fletme sahibi taraf\u0131ndan yap\u0131l\u0131r ve yönetilir.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span><\/strong>Hizmet Olarak Robot<\/strong>:<\/span> Y2-M2-\u01302-Ö2 tarz\u0131nda bir tüketim<\/a> <\/strong>modeli. \u0130ste\u011fe ba\u011fl\u0131 bir sistem. Abone olarak sat\u0131n al\u0131nabilir bir yap\u0131.<\/span><\/span><\/p>\n

Bu model analizin incelemek istedi\u011finiz herhangi bir ürün için de geçerlidir. Bu dönü\u015füm modeli tekliflerinizi tüketim odakl\u0131 olarak revize etmeniz için oldukça basit bir anahtar yap\u0131d\u0131r. Yukar\u0131daki bloklarda k\u0131rm\u0131z\u0131 k\u0131s\u0131mlarla mavi k\u0131s\u0131mlar\u0131 de\u011fi\u015ftirirseniz i\u015fletmenizin talep yönü de de\u011fi\u015fir.<\/span><\/span><\/p>\n

\u0130\u015f modellerinde talep taraf\u0131na bakt\u0131ktan sonra modelin tamamlamak için biraz da arz  yani üretim taraf\u0131na bakal\u0131m.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

<\/span>Üretim Modelinin De\u011fi\u015ftirilmesi<\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h1>\n

Y\u0131lda 20 $'l\u0131k maliyeti olan 100 $'l\u0131k bir robotu be\u015f y\u0131l için y\u0131lda 45 $'l\u0131k servis hizmetine nas\u0131l dönü\u015ftürürsünüz? Bu teklifi mü\u015fteriye sunman\u0131n iki yolu vard\u0131r:<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span>Robot üreticisi geleneksel ürün sat\u0131\u015f\u0131ndan teslim modeli, fiyat ve hizmet odakl\u0131 bir teklif olu\u015fturmak için yukar\u0131da yer alan tablonun k\u0131rm\u0131z\u0131 ve mavi k\u0131s\u0131mlar\u0131n\u0131 de\u011fi\u015ftirme metodunu uygular.<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span>GTM ortaklar\u0131 Y-M-\u0130-Ö metodu ölçülerince baz\u0131 teklif dönü\u015fümleri yaparlar. Örne\u011fin i\u015fletilen bir hizmetin orta\u011f\u0131 robot<\/a> <\/strong>üreticisi yerine i\u015flemleri gerçekle\u015ftirebilir.<\/span><\/span><\/p>\n

Bir üretici olarak teklifin tamam\u0131n\u0131 ya da bile\u015fenlerinin bir k\u0131sm\u0131n\u0131 teslim etmeye karar verirseniz geli\u015fiminizi ve da\u011f\u0131t\u0131m\u0131n\u0131z\u0131 yap\u0131land\u0131rman\u0131z gerekir. Bu konuda da çe\u015fitli seçenekler mevcuttur. Bu seçenekleri a\u015fa\u011f\u0131daki listeleyebiliriz:<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span>Donan\u0131m Geli\u015ftirme<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span>Yaz\u0131l\u0131m Geli\u015ftirme ve Faaliyetleri<\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba <\/span>Hizmet Sunumu<\/span><\/span><\/p>\n

Tüm bunlar \u015firketinizdeki kaynaklar\u0131n kombinasyonu ve OEM(Original Equipment Manufacturer\/Orijinal Donan\u0131m Üreticisi) ortakl\u0131\u011f\u0131 veya d\u0131\u015f kaynakl\u0131 ortakl\u0131klardan gelen çe\u015fitli ortakl\u0131k ekosistemleri ile yap\u0131labilir. Maliyet yap\u0131s\u0131 ve karl\u0131l\u0131k geçerli tedarik yönünüzün i\u015flevselli\u011fine ba\u011fl\u0131d\u0131r. Bu ba\u011flamda ürünlerin üretim ve tüketim yönlerine i\u015f i\u015fleyi\u015f süreci taraf\u0131ndan bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda yap\u0131labilecek çözümlemelerin IoT uygulamalar\u0131 ile s\u0131n\u0131rlar\u0131 oldukça geni\u015fleyecek gibi görünüyor.<\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Kaynak:<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\u25ba iotforall.com<\/span><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nesnelerin interneti uygulamalar\u0131 \u00e7ok \u00e7e\u015fitli alanlarda hayat\u0131m\u0131za girmekle birlikte end\u00fcstriyel alanlarda da yo\u011fun bir \u015fekilde yerini almakta. End\u00fcstride sadece \u00fcretim baz\u0131nda olmamakla birlikte i\u015f modellemelerine, i\u015f i\u015fleyi\u015f s\u00fcre\u00e7lerine ve proseslerin geli\u015ftirilmesine de yava\u015f yava\u015f katk\u0131lar sa\u011flamakta. Bu yaz\u0131m\u0131zda IoT’nin i\u015f modellerinde ne gibi etkiler olu\u015fturdu\u011funu inceledik.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"coauthors":[],"class_list":["post-1467","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","pmpro-has-access"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1467","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1467"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1467\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1467"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1467"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1467"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/endustri40.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=1467"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}